除了針對雄安新區(qū)用車需求做出的及時反映，保定銘曄在平時工作中以“8+30”團(tuán)隊為銷售服務(wù)模式。從銷售到服務(wù)，從售前到售后，按日進(jìn)行客戶需求走訪、24小時售后保障、3包免費(fèi)服務(wù)，車主從憂心到安心、口碑相傳。令解放青汽JH6自卸在雄安新區(qū)成功站穩(wěn)腳跟，扎根市場。

　　近幾年，如果按區(qū)域熱度來看的，雄安新區(qū)首屈一指，無須質(zhì)疑。作為國家未來發(fā)展的“千年大計”，雄安新區(qū)正在有條不紊的建設(shè)中。在各類新聞報道中可以看到，雄安新區(qū)現(xiàn)已成為一個巨大的工地，各種基礎(chǔ)設(shè)施正在如火如荼的建設(shè)中，這其中自然少不了數(shù)量龐大、顏色鮮艷的渣土車。經(jīng)濟(jì)日報-中國商用汽車網(wǎng)記者就此采訪了銷售解放青汽產(chǎn)品的中冀汽車集團(tuán)投資人沙曉曼女士，保定銘曄銷售負(fù)責(zé)人丁蕾女士，通過她的講述，以車輛供應(yīng)者的角度，見證雄安新區(qū)建設(shè)的點(diǎn)滴。

左二：中冀汽車集團(tuán)投資人沙曉曼女士、左一：保定銘曄銷售負(fù)責(zé)人丁蕾女士

　　據(jù)沙曉曼介紹，作為保定銘曄的母公司，中冀汽車集團(tuán)在當(dāng)?shù)貜氖?7個汽車品牌的經(jīng)銷工作，擁有豐富的汽車銷售、服務(wù)、維保經(jīng)驗(yàn)。其經(jīng)營解放品牌始于1997年，至今已有23年的歷史。

　　保定銘曄作為中冀汽車集團(tuán)旗下的子公司，從事解放青汽品牌的銷售服務(wù)工作，在蠡縣、滿城、阜平、高碑店、徐水等傳統(tǒng)區(qū)域以及近兩年關(guān)注度比較高的雄縣、安新、容城等地分別建有分公司。近三年時間，從年銷490臺到1285臺，完成了一次又一次銷量的攀升。

　　在這其中，保定銘曄經(jīng)營解放青汽自卸品系更是從無到有、從零過百，截止到2020年11月底實(shí)現(xiàn)銷售393臺，超過2019年338臺，業(yè)務(wù)開展主要來源于雄安新區(qū)建設(shè)。

　　據(jù)丁蕾介紹到，2019年雄安新區(qū)建設(shè)初期，保定銘曄在集團(tuán)投資人沙曉曼帶領(lǐng)下，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立30人解放雄安服務(wù)驛站，并組建8人專項營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)雄安新區(qū)車輛的銷售走訪和保養(yǎng)維護(hù)工作。

　　丁蕾回憶了當(dāng)時的情景，“2019年底，公司對雄安新區(qū)建設(shè)情況進(jìn)行先期預(yù)判，”她說，“每月舉行大型商代處市場活動，進(jìn)行產(chǎn)品推介、客戶挖掘、潛客跟進(jìn)等工作。”

　　通過收集接觸雄安新區(qū)建設(shè)的央企施工承包團(tuán)隊以及大型基團(tuán)客戶，達(dá)成銷售前期JH6自卸產(chǎn)品的預(yù)熱效果，實(shí)現(xiàn)訂單50余臺，為后續(xù)的銷售推進(jìn)工作打下了良好基礎(chǔ)。

　　同時，解放青汽高度重視雄安新區(qū)建設(shè)，通過此前走訪和接洽，解放青汽和保定銘曄獲悉，雄安新區(qū)在前期建設(shè)中的用車需求以6×4自卸車為主，因此廠商聯(lián)合，先行推進(jìn)8×4輕量化法規(guī)自卸車�！霸�2019年底就儲備了JH6自卸車100臺，”丁蕾說，“初步完成自卸車產(chǎn)品資源儲備，并為我公司優(yōu)先排產(chǎn)自卸訂單，持續(xù)保供資源 �！�

　　沙曉曼認(rèn)為，雄安建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)高，要求智能、環(huán)保、創(chuàng)新。作為國車長子，解放在雄安新區(qū)銷售車輛既是合規(guī)化標(biāo)準(zhǔn)，也是輕量化模板。雄安新區(qū)項目的順利推進(jìn)，是保定銘曄和解放青汽共同推進(jìn)的結(jié)果�！氨６ㄣ憰习凑占榷ú襟E進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)熱和用戶接洽，洞悉市場狀態(tài)，”丁蕾說，“解放青汽根據(jù)市場需求推出相應(yīng)產(chǎn)品，并且優(yōu)先排產(chǎn)保證供應(yīng)�！�

　　除了針對雄安新區(qū)用車需求做出的及時反映，保定銘曄在平時工作中以“8+30”團(tuán)隊為銷售服務(wù)模式。從銷售到服務(wù)，從售出到售后，按日進(jìn)行客戶需求走訪、24小時售后保障、3包免費(fèi)服務(wù)，車主從憂心到安心、口碑相傳。令解放青汽JH6自卸在雄安新區(qū)成功站穩(wěn)腳跟，扎根市場。

　　目前，雄安新區(qū)一期工程業(yè)已竣工，從萬眾矚目的京雄高鐵到關(guān)系民生的容東安置區(qū)再到莘莘學(xué)子未來的校園建設(shè)。丁蕾深有感觸地說：“雄安建設(shè)是千年大計，參與其中已是萬分榮幸，保證JH6自卸車正常運(yùn)駛、保障工程如期交付，是我們能做的，也是我們必須要做的�！�

　　沙曉曼表示，雄安新區(qū)即將開展二期后續(xù)工程，中冀銘曄將竭盡全力做好準(zhǔn)備，直面機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。