經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)4月12日成都訊（記者 龔磊）4月10日，以“越兩萬，初心如磐；戰(zhàn)百日，再鑄輝煌”為主題的一汽解放西部百日2萬輛慶典在成都舉行。西部區(qū)域一直是解放最為看重的戰(zhàn)略重點�！鞍偃諆扇f”不僅蘊含著解放西部營銷戰(zhàn)線同志們的拼搏付出，也充分印證了解放西部戰(zhàn)略所迸發(fā)出的蓬勃力量。

　　活動現(xiàn)場，一汽解放工會主席張國華介紹，2015年，一汽解放著眼“十三五”發(fā)展目標(biāo)，成立了西南營銷部。六年來，在西部將士的努力拼搏下，西部區(qū)域銷售業(yè)績不斷突破，2016突破1萬；2017超過2萬，2019跨越3萬，三年三倍增長。2020年，西部區(qū)域克服疫情不利影響，全年銷售3.6萬輛，再次打破記錄。

一汽解放工會主席張國華致辭

　　"解放能夠在“十三五”實現(xiàn)“中國第一”，西部市場功不可沒，解放要想在“十四五”邁向“世界一流”，還需要包括西部市場在內(nèi)的營銷體系實現(xiàn)更大突破，作出更大貢獻！西部區(qū)域百天兩萬的銷售業(yè)績，可以說就為2021年奪得一個頭彩，為“十四五”開了一個好頭！"張國華表示。

　　今年一季度，解放各區(qū)域傳來捷報，京津冀地區(qū)百日達三萬輛、東南地區(qū)破萬輛、西部區(qū)域百天破兩萬輛......助推一季度一汽解放整車銷售19.1萬輛，其中中重卡銷售超17萬輛，同比大幅增長84%，穩(wěn)居行業(yè)第一，既實現(xiàn)了2021年的“開門紅，也取得了 “十四五”的“開門紅”。

　　回顧亮眼的一季度，解放西部區(qū)域緊緊圍繞“建儲備、拼節(jié)奏、沖銷量、”核心思路，以西部29個重點項目為抓手，深入推進“4327”營銷策略落地。一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰介紹在一季度營銷工作中，西部區(qū)域取得了以下突出成績。

一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰介紹一季度營銷工作

　　在整體銷量方面，一季度西部緊緊圍繞西北、云貴、渝桂、四川等7個萬輛沖鋒團，通過市場的精準(zhǔn)預(yù)判，合理調(diào)配雙基地產(chǎn)能，提前建儲；同時結(jié)合風(fēng)雷、特洛伊等新式戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)法，密集開展各類線上、線下活動拼搶訂單,百日銷量達到2萬。

　　在市場份額方面，1-2月解放西部整體份額32.5%，行業(yè)第一，牽引份額36.1%，行業(yè)第一，載貨份額42.0%，行業(yè)第一，自卸份額19.1%，排名前進一位。

　　在趨勢產(chǎn)品方面，實現(xiàn)3個倍增：2021年西部聚焦國六、高端牽引、AMT等趨勢品種，成立專項提升項目組，強化產(chǎn)品改進與資源組織，同時加快客戶開發(fā)，一季度國六銷量312輛，同比增長11倍，J7銷量852輛，同比增長13倍，AMT銷量929輛，同比增長46倍。

　　在渠道提升方面，打造3個集群：2021年西部聚焦網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全力打造西部核心網(wǎng)絡(luò)集群。一季度成都源興、廣西解放、廣西超大銷量已超過1000輛級別，烏魯木齊惠華、自貢飛馳、西安寶信達、寧夏金海超已達500量級，另外有陜西金色佳合等13家單位銷量達到300量級，西部渠道整體營銷能力進一步提升。

　　隨后，在活動現(xiàn)場，解放品牌針對區(qū)域突出貢獻的團隊和伙伴，頒發(fā)了“百日兩萬護航獎”、“春曉獎”、“專用開拓獎”、“百日兩萬榮譽獎”、“百日兩萬卓越獎”“百日兩萬領(lǐng)航獎”、“百日兩萬智尊獎”和“唐古拉獎”、“昆侖獎”、“卓越貢獻獎”十個獎項，鼓勵在20000輛目標(biāo)達成過程中表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商、服務(wù)商，致敬長久以來支持和信任解放的客戶伙伴。

　　西部百日銷量突破兩萬輛既是2021年解放市場銷量的重要歷程，也是再次跨越發(fā)展的起點。持續(xù)領(lǐng)航、勇往直前，在西部區(qū)域積極落實國六生命工程、525網(wǎng)絡(luò)工程和專用筑基工程三個工程，樹立高端產(chǎn)品標(biāo)桿和百強縣標(biāo)桿，相信解放將延續(xù)一如既往的發(fā)展勢頭，定能早日完成全年4.4萬輛的銷售目標(biāo)。