談及全年目標(biāo)，李玉峰表示，西部區(qū)域作為解放的增長極之一，潛力無限�！皬牡诙径乳_始我們將圍繞4.4萬輛這一目標(biāo)，提早布局，”李玉峰說，“在西部區(qū)域積極落實(shí)國六生命工程、525網(wǎng)絡(luò)工程和專用筑基工程三個(gè)工程，樹立高端產(chǎn)品和百強(qiáng)縣兩大標(biāo)桿。”
“今年解放西部地區(qū)要實(shí)現(xiàn)4.4-4.5萬輛的銷量，明年我們就可以完成‘用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)五萬輛和25%的市場份額’的525網(wǎng)絡(luò)工程目標(biāo)。這對(duì)于解放來講，雖然是一個(gè)小目標(biāo)，但是對(duì)于西部區(qū)域來說，是戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要階段，這一目標(biāo)的完成可以支撐解放未來得以在西部站穩(wěn)腳跟、持續(xù)發(fā)展�！痹谝黄夥盼鞑堪偃�2萬輛慶典之際，一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國商用汽車網(wǎng)記者專訪時(shí)這樣表示。
三大舉措、雙基地優(yōu)勢助推銷量跨越式增長
一汽解放2015年成立西南營銷部，通過六年多的深耕細(xì)作，西部區(qū)域銷售業(yè)績不斷突破，2016年銷量突破一萬，2017年銷量超過兩萬，2019年銷量跨越3萬。三年實(shí)現(xiàn)三倍跨越式增長。2020年，西部區(qū)域全年銷售3.6萬輛，再次打破記錄。今年更是取得百日銷量突破兩萬輛佳績。那么一汽解放在西部地區(qū)究竟得益于什么原因能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式增長？已在西部地區(qū)“扎根”三年的李玉峰為我們揭開了謎底。
李玉峰介紹，解放西部地區(qū)從2015年成立西部營銷部，將J6產(chǎn)品投放西部市場，開始實(shí)現(xiàn)跨越式增長。從今年一季度表現(xiàn)來看，解放西部地區(qū)百日銷量突破兩萬輛，首先，得益于對(duì)市場前瞻性的預(yù)判并精準(zhǔn)施策；同時(shí)在儲(chǔ)備資源、搶奪市場、密集開展線上、線下活動(dòng)等方面加大力度。其次，得益于產(chǎn)品布局先行，推出貼近用戶、深受用戶青睞的產(chǎn)品。最后是得益于強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，每個(gè)經(jīng)銷商都充滿著激情，全力以赴的提高自己的貢獻(xiàn)度。
“尤其是在渠道建設(shè)方面，我們以三金結(jié)構(gòu)來區(qū)分經(jīng)銷商級(jí)別，李玉峰說，分別是‘金鉆’型銷量級(jí)、‘金盾’店型結(jié)構(gòu)，以及‘金字塔’結(jié)構(gòu)的雙基地，通過打造三種核心渠道網(wǎng)絡(luò)，提高整體經(jīng)銷商水平�！�
除此之外，解放西部地區(qū)還發(fā)揮了雙基地的優(yōu)勢，李玉峰認(rèn)為，西部地區(qū)最大的特點(diǎn)就是兩個(gè)基地的產(chǎn)品可以互補(bǔ)，發(fā)揮兩基地最大的優(yōu)勢。西部地區(qū)的用戶面對(duì)長春、青島、成都、柳州四個(gè)基地的產(chǎn)品，有多種選擇，同時(shí)經(jīng)銷商也根據(jù)區(qū)域市場的不同，選擇最適合該區(qū)域極具競爭力的產(chǎn)品，這對(duì)于經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌銎鸬搅俗畲蟮淖饔谩?/p>
“與此同時(shí)，西部營銷部成立以后，目前共有200家左右經(jīng)銷商，在他們遇到一些困難后，可以第一時(shí)間與我們廠家快速溝通并解決，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商提升銷售能力，加速他們自身發(fā)展。”李玉峰表示。
產(chǎn)品為王 高端產(chǎn)品倍受西部地區(qū)用戶青睞
多年來，一汽解放始終堅(jiān)持自主研發(fā)，以持續(xù)創(chuàng)新為根本，前后數(shù)代解放卡車的相繼推出，是解放人秉承產(chǎn)品為先的理念，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。針對(duì)西部區(qū)域高原、高山、高寒、地域廣、運(yùn)輸距離長等特點(diǎn)，一汽解放推出了大馬力、大扭矩的產(chǎn)品，還開發(fā)了西南款、北方款、四季款、山區(qū)款、高原款等產(chǎn)品。同時(shí)由于西部地區(qū)少數(shù)民族用戶較多，生活飲食習(xí)慣的差異化，對(duì)產(chǎn)品舒適性及配置就提出了更高的要求，為此解放在新產(chǎn)品上進(jìn)行了增配不增價(jià)，在原來的配置上提高駕駛室的舒適性，并圍繞用戶在運(yùn)輸中的痛點(diǎn)增加康邁輪轂、四方位影像、防盜油箱等配置滿足用戶多種需求，給用戶帶來超值體驗(yàn)感。
李玉峰特別強(qiáng)調(diào)，隨著時(shí)代的進(jìn)步，目前解放的JH6、J7等高端產(chǎn)品越來越受到西部用戶青睞。一季度，解放J7在西部區(qū)域銷量達(dá)852輛，同比增長13倍，AMT銷量929輛，同比增長46倍。
從用戶使用產(chǎn)品的全生命周期考慮，一汽解放在2021年推出了解放三大總成核心零部件終身服務(wù)政策，開創(chuàng)了行業(yè)終身服務(wù)的先河。李玉峰表示，解放之所以敢于推出這一服務(wù)政策，都基于解放具備強(qiáng)有力的生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)保證體系，這些完全可以達(dá)到用戶的要求，同時(shí)為用戶整個(gè)TCO的價(jià)值體現(xiàn)帶來了巨大收益。
李玉峰強(qiáng)調(diào)，解放除了在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，為提升用戶服務(wù)體驗(yàn)，解放逐步向人與車的互聯(lián)互通方面轉(zhuǎn)型，以解放行為載體，打造解放行客戶生態(tài)平臺(tái)，強(qiáng)化車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用，幫助用戶進(jìn)行駕駛行為糾錯(cuò)，同時(shí)節(jié)油教練幫他進(jìn)行省油的指導(dǎo)，讓解放卡車成為用戶“既省錢又賺錢”的致富伙伴。
全年目標(biāo)4.4萬輛 打造增長極完成“525”小目標(biāo)
談及全年目標(biāo)，李玉峰表示，西部區(qū)域作為解放的增長極之一，潛力無限。從第二季度開始將圍繞44000輛這一目標(biāo)，提早進(jìn)行市場布局，在西部區(qū)域積極落實(shí)國六生命工程、525網(wǎng)絡(luò)工程和專用筑基工程三個(gè)工程，樹立高端產(chǎn)品和百強(qiáng)縣兩大標(biāo)桿。
隨后，李玉峰進(jìn)一步解讀了“用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)5萬輛和25%的份額”的525網(wǎng)絡(luò)工程。“今年是525網(wǎng)絡(luò)工程最關(guān)鍵的一年，也是承上啟下的一年。今年西部區(qū)域要實(shí)現(xiàn)4.4-4.5萬輛的銷量，明年就可以順利完成525目標(biāo)，對(duì)于解放來講，這是一個(gè)小目標(biāo)，但是對(duì)于西部區(qū)域來講，它是戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要階段，只有我達(dá)到了5萬輛和25%的目標(biāo)，可以說解放基本上在西部已立足腳跟，也支撐解放未來得以在西部持續(xù)發(fā)展�！崩钣穹迦缡钦f。
西部區(qū)域一直是解放最為看重的戰(zhàn)略重點(diǎn)�！鞍偃諆扇f”不僅蘊(yùn)含著解放西部營銷戰(zhàn)線同志們的拼搏付出，也充分印證了解放西部戰(zhàn)略所迸發(fā)出的蓬勃力量。今年一季度，解放各區(qū)域傳來捷報(bào)，京津冀地區(qū)百日達(dá)三萬輛、東南地區(qū)破萬輛、西部區(qū)域百天破兩萬輛......助推一季度一汽解放整車銷售19.1萬輛，其中中重卡銷售超17萬輛，同比大幅增長84%，穩(wěn)居行業(yè)第一，既實(shí)現(xiàn)了2021年的“開門紅，也取得了 “十四五”的“開門紅”。創(chuàng)新不止、持續(xù)領(lǐng)航，相信解放西部地區(qū)在李玉峰的帶領(lǐng)下一定能早日完成全年4.4萬輛的銷售目標(biāo)。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國商用汽車網(wǎng)記者 龔磊）
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