從2014年加入解放輕卡的網(wǎng)絡(luò)，邯鄲大立汽車有限公司總經(jīng)理李杰已經(jīng)在邯鄲的輕卡市場摸爬滾打8年有余。談及解放輕卡在邯鄲地區(qū)的八年發(fā)展路徑，李杰介紹，在產(chǎn)品選擇上，解放輕卡擁有細(xì)分度很高的產(chǎn)品線，在各個(gè)細(xì)分市場里都有相對應(yīng)的產(chǎn)品，讓邯鄲用戶有更多的選擇。在市場推廣層面，邯鄲大立與解放輕卡廠家多次共同推進(jìn)多角度、多層次的營銷活動，迅速提升解放輕卡在當(dāng)?shù)氐闹�名度，銷量連年攀升，位列當(dāng)?shù)剌p卡品牌前三。

　　若有人問起，中國哪座城市3000多年沒改過名字？想必很多人會說出邯鄲。這座地處河北河南兩省交界的城市，不但擁有瓷器、玻璃等工業(yè)制品，也擁有國內(nèi)著名的蔬菜集散地——永年。由于當(dāng)?shù)氐氖卟恕⒐�品運(yùn)輸物流業(yè)繁忙，因此，邯鄲的輕卡市場呈現(xiàn)集中度高、產(chǎn)品細(xì)分化等特點(diǎn)。

　　作為解放輕卡在邯鄲的兩家經(jīng)銷商之一，李杰領(lǐng)導(dǎo)的邯鄲大立主營解放輕卡搭載解放動力、濰柴動力以及云內(nèi)動力的數(shù)款產(chǎn)品，銷售區(qū)域覆蓋整個(gè)邯鄲地區(qū)，同時(shí)也構(gòu)建了不少自己的二級網(wǎng)絡(luò)。

　　摸爬滾打8年 解放輕卡備受用戶贊譽(yù)

　　從2014年開始銷售解放輕卡，李杰已經(jīng)在邯鄲的輕卡市場摸爬滾打8年有余。“那還是在2013年一個(gè)很偶然的機(jī)會通過朋友了解到解放輕卡，”李杰回憶到，“當(dāng)時(shí)我就篤定解放的品牌力強(qiáng)，輕卡產(chǎn)品必定在日后會有很好的發(fā)展前景�！�

　　現(xiàn)如今看來，事實(shí)證明李杰八年前的判斷沒有錯(cuò)，解放輕卡連年增長率位居行業(yè)首位，迅速成為用戶認(rèn)可的產(chǎn)品。“2014年剛開始做的時(shí)候一年賣不到一百臺，”李杰說，“這兩年每年都可以做到六、七百臺，并且數(shù)目再不斷的增長�！�

　　談及今年的銷售情況，李杰坦言，受年初和十月初兩次在河北局部疫情的影響，今年銷量（單店）相較2020年略有下降�！熬植恳咔榈挠绊憙H僅是流通環(huán)節(jié)，畢竟邯鄲沒有病例報(bào)告。主要原因是國六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，”李杰介紹道，“另一方面是‘藍(lán)牌輕卡’新政策帶來的不確定性。”

　　雖然今年銷量沒能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)同比增長，但解放輕卡產(chǎn)品依然展現(xiàn)出良好的市場反饋�！昂�鄲地區(qū)主要是虎威和領(lǐng)途兩款產(chǎn)品受歡迎。”李杰介紹到。對于虎威，他表示這款高性價(jià)比的產(chǎn)品，首先在輕量化方面表現(xiàn)出色，符合國六排放標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)牌標(biāo)載；其次在操控、油耗等諸多方面?zhèn)涫苡脩糍澴u(yù)。

　　領(lǐng)途作為解放輕卡的高端產(chǎn)品，更加受到用戶推崇。“尤其是年輕人，對于高端產(chǎn)品的選擇往往更加直接，尤其是高顏值的外觀更是吸引他們的主要因素�！崩罱苷f。

　　緊抓市場機(jī)遇 瞄準(zhǔn)細(xì)分市場提升銷量

　　談及這幾年的自身發(fā)展，李杰認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)下沉很關(guān)鍵。能夠更加貼近用戶，在最前沿的地方了解用戶的需求。隨后根據(jù)用戶的需求，有的放矢的推薦產(chǎn)品才會更受用戶的喜愛�！敖夥泡p卡擁有細(xì)分度很高的產(chǎn)品線，在各個(gè)細(xì)分市場里都有相對應(yīng)的產(chǎn)品，讓邯鄲用戶有更多的選擇�！� 李杰如是說。

　　在市場推廣層面，李杰表示邯鄲大立與解放輕卡廠家多次共同推進(jìn)多角度、多層次的營銷活動，迅速提升了解放輕卡在邯鄲地區(qū)的知名度，位列當(dāng)?shù)剌p卡品牌前三名。同時(shí)，他認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商進(jìn)行的客戶關(guān)懷非常重要，能夠在銷售過程第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。另外，在售后層面，除了常規(guī)的操作之外，對備品的儲備也成為了提高用戶用車效率的有效手段之一。

　　對于邯鄲輕卡市場的用戶對車輛需求的特點(diǎn)，李杰介紹，當(dāng)?shù)厥袌鼍哂袑６�精的特點(diǎn)，用戶需求相對集中在當(dāng)?shù)刂饕�產(chǎn)業(yè)的上下游，包括標(biāo)準(zhǔn)件的原料輸入和產(chǎn)品輸出，以及蔬菜集散地永年縣的周圍。標(biāo)準(zhǔn)件的運(yùn)輸用戶需要軸距短，承載力高的車型，而從事蔬菜運(yùn)輸?shù)挠脩粜枰�高可靠性的產(chǎn)品�！斑@兩類用戶的需求相對集中，也是主要的用戶群體�！崩罱軓�(qiáng)調(diào)。

　　“只要找準(zhǔn)市場脈絡(luò)和用戶需求，以解放輕卡的優(yōu)秀產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，廠商給予的各類營銷措施的幫助下，瞄準(zhǔn)各個(gè)細(xì)分市場，精耕細(xì)作，緊抓環(huán)保升級與藍(lán)牌合規(guī)兩個(gè)新契機(jī)，相信明年銷量會再次突破�！崩罱茏詈蟪錆M信心的說到。