“好產(chǎn)品是堅實的基礎，好的金融方案可以為用戶提供更多幫助，而強有力的售后服務是樹立品牌的關鍵，”何敬良說，“這是實現(xiàn)銷量增長的關鍵，更是我和徐工重卡共同成長和前進的關鍵。”

　　2018年，重卡行業(yè)的黑馬易主，徐工重卡多個月的銷量同比增長率數(shù)值排名行業(yè)首位。成為業(yè)界亮點。一個新進品牌如何在強手如林的市場中嶄露頭角，并且快速的站穩(wěn)腳跟，負責山東鄒城徐工重卡銷售的東弋汽車銷售有限公司總經(jīng)理何敬良講述了他的“開拓史”。

　　選擇新進品牌只因充滿活力

　　“我是2016年9月份成為徐工重卡的經(jīng)銷商，”何敬良說，“之前也做過其他重卡品牌的經(jīng)銷商�！闭劶斑x擇徐工重卡，何敬良表示他看重的是一個新品牌所擁有的朝氣和活力。

　　何敬良介紹，徐工重卡的營銷團隊都是年輕人，整個體系有朝氣、有活力，同樣他自己的銷售團隊也是以年輕人為主�！艾F(xiàn)在許多卡車用戶趨向年輕化，越來越多80后和90后成為駕車主力軍，”何敬良說，“所以我們的銷售團隊也要年輕一些�！�

　　除了對于徐工重卡這個新品牌的朝氣與活力的認可之外，何敬良表示自己選擇徐工重卡看好的是擁有良好的品牌基礎。“徐工集團的牌子是值得信賴的，”何敬良說，“我多年做重卡銷售，積累的客戶資源也認可徐工品牌，這令我有底氣和信心。”

　　產(chǎn)品品質優(yōu)秀迅速脫穎而出

　　令何敬良有底氣和信心的不僅僅是用戶的認可，更來自于徐工重卡產(chǎn)品的品質保障。他強調徐工重卡的機、箱、橋是由濰柴發(fā)動機+法士特變速箱+漢德車橋構成的“黃金動力鏈”，加上徐工重卡在底盤方面的優(yōu)勢，就已經(jīng)構成了用戶信賴的基礎。而駕駛室細致的做工，靚麗的外觀，更令徐工重卡的產(chǎn)品在行業(yè)中脫穎而出。

　　回顧從2016年下半年成為徐工重卡經(jīng)銷商開始的發(fā)展歷程，何敬良表示，2016年下半年在完成各項準備工作后，從2017年各項業(yè)務正式開展，當年就實現(xiàn)了接近200臺的銷量，而2018年更是實現(xiàn)了飛躍性的發(fā)展，50%的增長率，銷量接近300臺。

　　能夠擁有50%的如此大幅的高增長率，何敬良認為原因主要有兩大方面，首先是徐工重卡的產(chǎn)品品質過硬，能夠幫助全新的品牌在山東市場站住腳跟；其次是徐工重卡在產(chǎn)品升級換代方面反應迅速�！白畛跬斗帕薌7，隨后徐工重卡跟上了G5的輕量化產(chǎn)品，”何敬良說，“迅速響應市場需求必然會先拔頭籌。”

　　把握機會得當導入產(chǎn)品順利

　　而另一方面原因，則是何敬良帶領的東弋汽車銷售團隊，在市場上升期，把握住了機會，順利導入了產(chǎn)品。“在牽引車銷售方面我從散裝水泥運輸市場入手，”何敬良說，“這個領域對車輛要求相對較高，這樣就展示了很好的產(chǎn)品品質和品牌形象�！�

　　而在自卸車市場的開拓過程中，何敬良遇到了終端用戶分散的問題，他通過巡展、試駕等主動出擊的方式，抓住了東弋汽車所在地山東鄒城的集團用戶，并且通過具有競爭力的金融方案、親人般的售后服務，取得了用戶信任。“現(xiàn)在這些用戶已經(jīng)成為了忠實用戶，2019年他們表示還會選擇我們東弋汽車，選擇徐工汽車。”

　　強化售后服務樹立品牌形象

　　對于在重卡行業(yè)尤為關鍵的售后服務，何敬良表示東弋汽車會向購車用戶發(fā)放“三包服務卡”，與用戶保持24小時的全天候聯(lián)系。

　　“我認為銷服一體很關鍵，這是服務品質、速度、能力、水平的保障。同時，東弋汽車保持著價值70余萬元的備件保有量，可以及時滿足用戶的售后需求�！焙尉戳颊f道。

　　“好產(chǎn)品是堅實的基礎，好的金融方案可以為用戶提供更多幫助，而強有力的售后服務是樹立品牌的關鍵，”何敬良說，“這是實現(xiàn)銷量增長的關鍵，更是我和徐工汽車共同成長和前進的關鍵�！�